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# 进入壁垒

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游戏策划游戏商业与提案Game Business & Pitching除了团队和玩家，设计师几乎总要面对第三方：客户（发行商、持有 IP 的媒体公司或毫无娱乐经验却需要一款游戏的人）。本页合并 Schell 第 3 版第 30–32 章：如何应对客户的坏建议和"给我一块石头"、理解三层欲望（言语、头脑、内心）；提案是一场权力协商、想法的价值层级与十二条提案建议；众筹（Kickstarter）；以及设计师必须懂的商业常识——零售/直接下载/免费游戏三种商业模式、竞品与缺口分析、受众如何付费、行话（含 F2P 指标）、畅销榜与进入壁垒。三句题词概括本页：Sullivan"形式追随功能"、Rosenthal"形式追随乐趣"、Bran Ferren"形式追随资金"（第